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第575章 锄头往高了扬


  她看着陆浩,“我一定会好好干活,不偷懒。”

  然后,她又转向苏敏和陈林娇,“谢谢小敏姐和娇娇姐。”

  说这话的时候,她声音已经哽咽了,眼珠里面噙着泪花。

  这不是工作,这是她的希望,是她一家人的希望。

  “我现在就收拾摊子。”她马上开始干活。

  陈林娇拉着苏敏在一旁说悄悄话,还时不时地朝陆浩看一眼,应该是将刚才陆浩跟她说的话跟苏敏再复述了一遍。

  两人的性子都是替他人考虑,生怕自己多占了便宜,对方吃了亏,相处起来非常融洽,关系比以前要亲近不少。

  几天的时间一晃而过。

  万佳饮料厂门口过来订购汽水的人和单位却没减少。

  虽说订购的汽水量没有市供销社那么多,一次订购几十万瓶,但广度却非常大,江城市各个区县的人和单位都有,而且不少国营单位都过来订购汽水。

  还有一些则是街道办事处所属的集体企业。

  这些集体性质的企业有一些是原先的商业系统企业,企业改革,权限下放,大企业的所属归市里,中型企业的所属归区里,再小一些的则归到街道办事处。

  归到街道办事处的目的也非常简单,就是为了给市民提供更多的就业岗位,以及知识青年返城的时候,这些街道办事处的企业提供了一些就业岗位,好安置这些人。

  街道办事处自己还组织市民创办了不少企业。

  这些街道办事处所属的企业也跑到万佳饮料厂订购汽水,肯定不是上面打的招呼,街道办事处的级别小,孙云水不会特意给街道办事处的这些企业打招呼。

  这些企业体量小,订购的汽水量不大,万佳汽水也还没让孙云水上心到这种程度的份上,真要打招呼打到最基层,那么其他的国营单位肯定早就覆盖到了。

  那还得了?

  不是打招呼才让这些基层所属的企业过来订购万佳汽水,那就只能说明是冲着万佳汽水的广告过来的。

  “浩哥,咱们的汽水太受欢迎了,以前没改名字,还叫宏远汽水的时候,过来订购汽水的都是些小摊贩,小老板,但是现在改成了万佳汽水的名字,过来订购汽水的多了不少国营单位,还有集体企业,点了名的就要万佳汽水,说是自己喝,送人都非常有面子。”黄明华这几天很忙,一直在送货,早上睡得晚,白天起的早,眼睛里面有了血丝,人憔悴了不少,但是精神却非常亢奋。

  “这些都是新的销售渠道,把他们拉拢过来,不仅能增加我们的实力,同时还能削弱其他饮料厂的实力。”陆浩说道。

  此消彼长,就是这个道理。

  黄明华点头,喜滋滋的道,“我真的是恨不得把自己剁成几大块,每一块都忙起来,给这些单位亲自送汽水过去,顺带着跟他们攀上交情,好在旺季的时候让他们也订购咱们的汽水,真要那样,咱们的汽水销量会很可观。”

  他恨自己分不开身,有些单位只能让其他人送汽水过去,失去了攀谈交情的机会,如果他自己亲自过去,肯定比其他人过去要强。

  这是在挖饮料二厂等比较大的饮料厂的墙角!

  锄头得往高了扬!

  “你一个人哪忙得过来?真就是有三头六臂也够呛。”陆浩说道,“而且要他们继续订购咱们的汽水,仅仅送条烟,请吃顿饭肯定不够,还得是从服务上面着手,得要将他们当做亲爹亲妈一般伺候着,让他们在我们这能感受到做爷的滋味才成。”

  “还是浩哥你说的通透,是的将他们伺候好了。”黄明华点头,“不过现在感觉有些吃力了,像是规模比较大的江城钢铁公司,还有第一棉纺织厂,以及其他职工多的单位,他们一次订购的汽水量比较多,至少也有几千瓶,给他们送过去方便,但是还有其他一些实力不怎么强的单位,特别是一些属于街道办事处管理的企业,他们本就没有什么利润,人少,订购的汽水也比较少,甚至只有几十瓶,还不如小摊小贩,给他们送过去很不划算,浪费人力,可不给他们送过去,又会毁了我们的名头。”

  来订购汽水的人和单位多了,瓶颈也显现了出来。

  这在企业的发展中会一直存在,解决一个会出现新的一个,发展到一定规模,新的瓶颈也会跟着出现。

  “这一点不用担心。”陆浩语气很平淡,“再多招些人就行了。”

  他早就想到了这一点,也有了应对的思路。

  手上现在的货车,从载重总量来说,能满足顾客的需求,但是从时间和路线上来说,却很有些勉强。

  江城太大了,过来订购汽水的人和单位位置比较分散,有一些地址甚至在小巷子,死胡同里,小货车进不去。

  大有大的好,可也有局限性和弊端。

  “浩哥,你是打算再买一些货车,再找一些司机?还是从百货店那边拉人过来吗?”黄明华看着陆浩。

  他以为陆浩说的招人,是招会开车的人,再多买些货车。

  “我的确有想再买两辆载重量比较大的卡车,但这个暂时还不急,现在的打算是买些麻木。”陆浩道,“麻木的载重量虽然没有货车高,但却比较灵活,操控起来也简单,而且价格也低,能大量的购买,大量的招人,走街串巷,将汽水送到顾客的手上。”

  这种服务手段,逆天!

  别说是江城,就是其他更大的城市,也没有哪家单位能做到。

  并非没有这个实力,而是没有这个意识。

  送货上门!

  就跟最开始他卖菜一样,菜新鲜,嘴甜,又送上门,卖菜的点又少,竞争不算激烈,谁不喜欢?又怎么可能不赚钱?

  这会儿不比几十年后,几十年后上门推销东西,才开门,户主上下一打量,见你穿着人模狗样,手里拎着包,手上拿着几件样品,不等你开口,可能马上就将门给关上。

  但在这会儿,人情还没有淡薄到那种程度,你笑脸相对,户主甚至可能会请你进屋喝杯茶,没茶,喝杯凉白开也好。

  要脸。

  要面。

  讲人情。

  “浩哥,你这法子好,我怎么就没想到呢,就该买麻木,比货车实用!”黄明华大叫。

  


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