77 老季拉拢杨金福

　　总算，孙春红拿回的他吃回扣的证据没敢送到程木滨手里，季中正长长地松了口气。

　　五支运输队里，有一个他介绍去的老乡，时间长了人们早忘了这茬儿。正是这位平和老乡，早把孙春红吃私的钱，一笔一笔记录得详详细细，算得明明白白。供应商又在他的游说下，对提供证据产生了动摇，经手人因不愿掺入事非中辞职。眼下暂时平安无事，季中正坐上了开往银川的火车。

　　老季精明，第一次去杨金福那里连电话也没打，怕是被一口回绝了没法子再开口。

　　下了火车，辗转找到方程太阳能专卖店时，杨金福没在，只有杨金福的妻子小吕在哭哭啼啼地打电话。电话那端孩子哇哇地哭叫妈妈，这端小吕泪水流满脸颊，原来是小吕在和老家的孩子通电话。九九年生了孩子，为了不影响做生意，四个月就把孩子送回了老家让老人照看。怕来回花钱也怕耽误时间，从去年八月十五到现在，小吕和孩子已多半年没有见面了。

　　季中正不忍心听下去，转身出了门。小吕很快挂了电话，跑出门把老季请进店来。杨金福住工厂宿舍时，小吕去过，所以认得季中正。听小吕说杨金福从房上摔下来，摔劈了脚踝骨正在住院。简单问了几句，季中正便赶往医院。

　　在一家民营的小骨科医院，在只有一张床位的小房间里，杨金福双脚到小腿中间都分别打着石膏，正躺在病床上呻吟。老季走进病房，没有说话，一屁股坐在床边，一把抓起杨金福的手。杨金福睁开眼睛。见到家乡的亲人，见到曾经在厂区共同住了半年的室友，眼圈儿发红，微弱地叫了声季总，你怎么来了？

　　每天晚上，小吕关了店门后就到医院里陪护杨金福。这晚，让季中正撵回了店里。从九六年年末来到银川，五年多大部分时间两个人都住在店里。门店的层高还算可以，在一侧搭起个一米多高的阁楼，差不多像火车的上铺。既可以放东西，又能睡觉。用安装用的梯子上上下下，也算方便。银川昼夜温差大，夏天晚上还好说，冬天却冷得厉害，漫长的严冬很是难熬。只在生孩子的前后八个月时间里，两人才咬咬牙，在外面租了段儿时间的居民房。

　　端屎端尿老季不辞劳苦，陪着杨金福在医院里呆了两天两夜。每天，还到外边买些羊肉汤来给他补身子。两天后杨金福疼痛减轻了，不再哼哼，才给老季讲了那个啼笑皆非的故事。

　　那天去一个别墅安装太阳能。敲门后，一个睡衣敞开袒胸露乳的年轻女子开了门。把个杨金福吓了一跳，站在门口发楞。女子说进来吧，不是来安装太阳能的嘛。杨金福走进厅来，女子仍回卧室。去楼顶的梯子在阳台上，需要从卧室穿过。杨金福冲屋里喊你穿衣起来吧，我要去阳台。年轻女子不耐烦，说你去就去干嘛让我起来。

　　等了半天不见屋里有动静，杨金福鼓足勇气推开了门。女子四肢朝天地躺在床上，杨金福径直向阳台走去。女子说你站住，杨金福低着头停下脚步。女子说你到那边衣柜里给我拿卫生巾来。杨金福没有说话，女子说你不去拿，等我家老大回来，我就告你强奸。

　　进了这样的场景，本来就有了嫌疑，杨金福索性按女子的指点把卫生巾拿出来，给她扔了过去。不劳动，也不知劳动者的尊严，年轻女子咯咯地笑。

　　杨金福爬到楼顶上去安装，一趟趟地穿过卧室去卫生间去室外，年轻女子毫不避讳。在太阳能即将安装完工时，站在楼顶上神情恍惚的杨金福一脚踏空，摔下楼来。幸好是二楼，只摔劈了脚踝骨，擦破了胳膊。但坏事成双，出奇地摔坏了两只脚。

　　季中正笑笑说世界之大无奇不有。亏是只让你拿了个卫生巾，要是诬告你，你可就惨了。杨金福说往常安装，有让给扔垃圾的，有让打扫屋子的，也有让给搬挪家具的，过分的还有让给洗衣服的，那天那个真是太狗血了。

　　老季也不晓得，太阳能安装工还有这么多“兼职”。

　　季中正并没有挑明自己的来意，依杨金福现在的状况，挑明了也没啥用。反正，杨金福也猜得到，还不如趁机打打感情牌。

　　离开银川，老季又乘车东进陕北、山西和河北，一路向着回程的方向走访熟识的方程代理商。倘若那些代理商被游说反水十之有一，也足够消化他今年工厂的产能。事实上，多数代理商或是对他表面客套，或是不冷不热，只有极个别和方程厂有矛盾积怨深的，才答应做他的代理。

　　季中正也明白，有些方程的铁杆代理商，他去了也白去。譬如浙江的胡伯元。

　　眼下，别说让胡伯元换个太阳能牌子来卖，就是做方程太阳能，老胡也是打了退堂鼓。

　　浙江南端的温州，交通闭塞，往东是无垠的东海。七山二水一分田，使得温州物产匮乏。生活在这里的人知道，想要富起来，唯有走出去。温州的货郎们走遍全国，走向了世界。

　　几个月前，精明的温州人瞄上了房子。组团到上海一掷五千万买楼，两个月后，又一波温州人杀进，成交了八千万。有人说那时的温州炒房团有十万人，手握千亿人民币。

　　越都不属温州，但距温州只一百多公里，胡伯元妻子朋友的亲戚就在温州炒房团里。耳熏目染，不久胡伯元妻子和朋友一起加入。左手进右手出，五个月的时间，靠倒卖两套房获利百万，够胡伯元卖太阳能两年的利润。尝到甜头儿，胡伯元抽出钱来大力支持媳妇。

　　北方的太阳能代理商譬如杨金福，想的是在一个城市做好服务口碑，做长久的生意。而南方特别是浙江的代理商是以赚快钱为中心，所有的营生只不过是赚钱的暂时依托。没有商机时，卖小小纽扣赚一厘的事也做。而一旦嗅到新的商机，闻风而动比兔子跑得快。

　　所以，看到胡伯元越都代理店经营没起色，程木滨责怪他不用心做生意不忠诚时，胡伯元无言以对。失之东隅收之桑榆，在他心里，能多赚到钱才是根本。大家平等做生意，我又不是你的佣人，什么忠不忠的，这个北方老板兄弟的论调怪怪的。

　　季中正回到平和县后，又给杨金福寄去了大量的保健营养品。小吕被季总感动的不得了。而杨金福心里明白，有朝一日他提出让做代理，自己会陷入两难境地。卖季总的太阳能，对不起木滨老板对自己的支持。不卖他的太阳能，面对季总对自己的关怀又情何以堪？

　　《铁佛日报》刊登的消息：二零零一年，铁佛市有十家民营企业上缴税金过千万。方程公司是民企纳税十强之一，销售收入一亿五千六百万，但远没有达到年初设定的两亿元目标。

　　程木滨、焦冬余、李总工和危无畏等高级主管开闭门会，大致总结了五条原因。第一条，也是最主要的，工程没有真正地做起来，最大的阻碍是房地产的不认同，当然这也是太阳能热水机行业共性的问题。第二条，技术开发没跟上，没有新的有竞争力的产品。第三条，新上马的企业多，市场终端竞争加剧。第四条，生产人员的波动，影响了产品质量的稳定性，售后服务也拖了后腿。第五条，来自季中正的影响。

　　新的一年，仍执行上一年两亿的销售目标。对于总结的五条原因，分别做出相应改善。但在对待季中正的问题上，出现了不同意见。由于去年秋冬销售的大幅回落，程木滨根本没有腾出时间去供应商处索要老季吃私的证据。也没听到季中正又搞什么事，所以就打算放弃对老季的起诉，大路朝天，各走半边。

　　焦冬余和危无畏则认为，只要季中正搞太阳能，肯定会分流方程公司现有的各种资源。如有可能一定要起诉他，结果不用管，只要老季吃了官司，既耽误精力又杀了锐气，总是对我们有好处的。他再去做什么事，就不会那么明目张胆，就会有所顾忌。

　　正当对季中正的意见有所分歧时，市场上传来了消息。山西介休和河北正定的两家经销商，反水做了老季的代理。来自银川的消息并不确定，在杨金福专卖店的不远处，新开了一家老季太阳能的经销店。负责西北的业务员分析，有可能是杨金福一手拖两家。

　　伤筯动骨一百天。杨金福病好出院后，季中正再次找上门来。无耐，杨金福只好暗中雇人，为老季开了一间太阳能门面。

　　方程业务员确认了杨金福的事情之后，火速地打电话汇报到公司。杨金福虽然没有像介休和正定那两家代理商一样反水，但一心不可二用。事实上，不可能不影响方程太阳能在银川市场的销售。

　　秃子头上的虱子明摆着，季中正从未善罢干休，一直在冲着方程代理商渠道暗暗下手。


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