29 省城开卖太阳能
任厂长表姐找好了门店，位置不错离大商场不足二百米，面积不小上下两层八十平，就是租金贵了点儿。程木滨说没问题，人、人靠衣装佛靠金装，我们小、小地方的产品到、到大地方去卖，就得有气派。
当下给表姐打过钱去，并嘱托装修的一定要洋气些。今年的销售提升，得靠这省城的店做贡献。把触角伸到大省城，方程太阳能不鸣则已，鸣就得一鸣惊人。春天总让人野心萌动。
郝胜超一次给程木滨送书刊时，告诉了他一个好消息。眼下佛城工业园正在建设几处标准化的厂区，说是筑巢引凤，吸引好的企业到此安家落户。郝胜超建议他和工业园接洽一下，看看有没有可能搬到那里。一来是现代化的厂房，二来也可以享受园区的优惠政策。
程木滨放下手头儿的事，也不招待郝胜超，拉着任厂长就去了工业园区管委会。自己个儿去见园区领导，还是有点儿怯。管委会负责人告诉他几十万的销售额太少，筑巢引凤的最低标准是五百万元的年营业额。兴冲冲地去，红着脸出来，程木滨觉着管委会负责人带有瞧不起自己这个个体户的眼神儿。但也怪不得人家，着实卖得太少。
算计着五百万元大约是两千多台太阳能的销量，程木滨就和任大哥商议，九五年无论如何要干到两千台，力争在九六年年初政府的厂房建成后入驻。
销售较去年增加六倍以上，在省城开店就显得尤其重要。打电话催促表姐加快装修进度。表姐回答装修倒是差不多了，就是工厂复工了，自己准备回厂上班，让派一个人去接手。
表姐关键时刻掉链子。程木滨放下电话，和任厂长直接去了长途汽车站。时间最近的一班车只剩一张票了，等不及下班车，舍下任厂长，程木滨一人独自急急地去了省城。一路上既百爪挠心又饥肠辘辘。
和表姐见面，一下午口干舌燥但劝说无效。表姐说我知道这个新能源行业有前景，我知道你程厂长心里可能有和海尔一样做大公司的志向，但我三十年的工龄了呀，小老百姓退休养老的依靠怎么着都扔不得。
庙小请不来大和尚，自己个体的小厂，无奈还给不了下岗女工待遇无忧的安全感。
程木滨失落地又坐了三个小时的汽车，回到了铁佛市，晚上十点多到了工厂。
进工厂门的时候，安装工小危也刚骑着三轮车安装完工回来，前后脚儿。工具厂的破铁门关了又开，咣咣响了两下，寂静的晚上显得格外响。
月明星稀照归人，两人各有各的疲态。午饭晚饭都没有顾得上吃，程木滨饿得不行，小危也没有吃晚饭，就从办公室抽屉里拿出备存的华丰三鲜伊面，一人泡一盒边吃边聊。
程木滨吃着面嘟囔着表姐的事，说这国营厂魔力还、还真是大啊。
小危说厂长你要是不嫌弃，让我去省城开店行不行？程木滨吞下面仰脖儿喝尽了汤水，一拳打在了小危胸前，说自、自古英雄出少年，你、你可以啊。
借着车间门口的路灯，可以看到门侧杨柳枝已然鹅黄。墙角边砖缝里，也冒出了星星点点的绿色。春风拂面，程木滨和小危在工具厂的院子里，肩并肩地边溜达边说话。
小危叫危无畏，是去年秋入职的，也是方程太阳能厂第一个职业学校的学生。
先前程木滨去给学校的学生宿舍安装太阳能时，安装完工是晚上的九点多钟，有的学生在球场上打篮球有的在宿舍里打牌，只有小危一个人坐在路灯底下看书，不停地擦汗和叭叭地拍蚊子。程木滨想起了和自己在上海学习的情景如出一辙，就过去和小危交谈认识，希望这个孩子毕业后到自己的工厂上班。
去年危无畏毕业，果然没有去分配的工厂，以和他名字一样无所畏惧的精神，来到了不知名的个体方程厂，并且自愿从车间操作工和安装工做起。
程木滨打心里喜欢这个比自己小十岁的小伙子，仿佛在他身上看到了自己年轻时的影子。想来想去，决定把省城开店的大任放到这个二十岁的小危手上。
果然不负期望，一见挑战就兴奋的危无畏就像方程太阳能的一块砖，哪里需要哪里搬。不仅成功开店，而且而后用了二十五年时间的磨练，成了年销售额过百亿元的铁佛方程集团的总裁。以四亿元股票资产，位列铁佛市十大富豪榜第九名，也是其中唯一一个不是老板的“打工皇帝”。
五月中旬选个人多的周末，方程太阳能省城销售店开业了。
请了佛城工业园管委会副主任，请了已经升职为副科长的区工商局郝胜超，还有省城销售店所在地街道办事处负责人，加上任厂长和程木滨，在路人围观下，在店门前举行了简短的剪彩仪式。彩旗飘飘，数十个汽球升空，请来的市电视台和市报的记者，给留下了方程太阳能初期珍贵的影像。
铁佛市的科技产品太阳能热水机卖到了省城，程木滨第一次上了本市的电视和报纸新闻，铁佛市的市民也在新闻上看到了方程太阳能的大头老板。只是省电视台有规定，企业开业不能做为新闻播发。程木滨想借开业仪式在省城造一下方程太阳能的影响，就请郝胜超妻子电视台记者谭天笑想想办法，说花钱也要在省台把新闻发出来。
谭天笑心里暗笑程木滨这个企业主，满脑子钱还以为钱是万能的，但还是找到新闻部常主任。常主任也为本市的企业去省城开店骄傲，开动脑筋想出了点子，同样的拍摄画面不同的文字解说，新闻性赫然体现：方程太阳能异地融智，工厂在铁佛市，利用省城专家人才集中的优势，异地设立太阳能科研信息中心。
新能源新思路，市台把片子报送给省台，省台顺利播发。至于方程在省城是销售、研发还是信息收集，也没有人真的去追究。不足二十秒的最后一条省卫视新闻，晚六点半首播，夜里二十三点复播，不仅让方程太阳能有了知名度，也有了广告所不具有的可信度。
谭天笑月月拿着方程厂兼职工资，就想把这个事件做足。又请铁佛日报的笔杆子添油加醋做文章，《方程太阳能异地融智谋发展》的豆腐块儿，又见诸省委党报和省晚报。
为感谢新闻部常主任，程木滨派人买了贵重的海鲜产品送去常主任家里。常主任没有在家，就打电话给丈夫，不让送东西的人进门。又打电话给程木滨，说我给你发新闻你给我送东西，这不成了交易了，你当我什么人了？
及至后来，CCTV和全国性报媒的采访都应接不暇，但第一次上新闻却终身难忘。在企业还没有名声的初期，常主任瞧得上自己并帮了忙，这一帮也为方程太阳能在省城打开市场做了铺垫。海鲜产品没送出去，程木滨自觉欠了人情，二十多年后还是回报了常主任。
任厂长表姐因为回工厂上班没做销售店，就把送去的铁佛彩电送到了店里。程木滨说给我们找、找地方给我们装修店面是、是有劳动付出的，让小危把彩电送回去。表姐不收，程木滨打电话说姐啊你、你不收让我寝食难、难安。最后小危又送了两次才让表姐收下。
方程太阳能省城销售店店长危无畏每天吃住在店里。招了一人在店里接待顾客，自己每天骑自行车大街小巷转发资料。去商场买东西时、去菜市场买菜时也带着资料，逢人就发，逢人就讲太阳能健康洗浴新生活。小伙子开始还有些不好意思，慢慢地也就拉下了脸。
危无畏卖出的第一台太阳能，是卖给了住在店附近的一位叫张一滨的老先生。老先生闲来无事到店里转，小危说一看您就是个有环保节能品位的人，你和我们老板名字里有一个同样的字你们是有缘分的，我给您一个最大优惠吧。老先生一高兴，小危就在省城开了张。
过了几天又卖出了第二台。当时客户还没有拿定主意说要回家问问，小危说噢家里是太太说话算数啊。小小地将了对方一军，顾客当场交了五百块钱定金。
一连几个月回不了铁佛市，女朋友只得从铁佛市来看他，女朋友来了不逛街不看电影不去景点儿，只有一个主题陪他发资料。小危讨好地逗女朋友开心，说我为方程献青春，不到三十不结婚，献完青春献子孙。结婚三年不要孩儿，方程永远是名牌儿。女朋友既羞又笑。
程木滨每天晚上一个电话，问寻当天的卖货和安装情况。半个月后，随着省卫视新闻和发放资料产生的效应，店里销售达到了日均一台。省城开店成功。
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