41 出本钱进西北市场

　　杨金福带着对象小吕私奔到了银川。木滨免费支持他俩五台太阳能热水机，让他们在那里做方程太阳能的代理商，杨金福两人自然高兴地同意。

　　在亲戚的帮助下，很快找到了一间门店。交了租房定金，先是找广告公司制作了方程太阳能的门头挂上，早挂上就早有一天的知名度。正准备装修室内的时候，有个光头进来说，这店离他的太阳能店太近，希望他到三里之外卖太阳能。杨金福说大哥咱们各卖各的互不拆台就是了。光头不说话扬长而去。

　　第二天杨金福再去时，门头已经被人拉了下来斜横在盲道上，门店的玻璃门也被打坏，风在门洞上钻入吼吼地作响，玻璃晃晃荡荡似乎随时都要掉下来。想了半天又和亲戚商量，没办法，杨金福赔了房东钱，只好去三里之外再找门面。

　　找了门面又挂上太阳能门头，哪知光头又找上门来，说你别在这开店了。杨金福说大哥我都已经离你四里地了。光头说你得接我的太阳能店我不干了，杨金福说大哥咱卖的不是一个牌子的，光头说反正你不接，你在银川干不成太阳能。

　　杨金福说大哥我请你吃饭咱交个朋友吧，光头说你接了我的店我请你吃饭。

　　好在光头提出的店面接手费用不算高，怕不应惹不起，杨金福再次赔了房东一个月的租金，被迫接手了光头的店面。第三次换上自己的门头，方程太阳能银川销售店终于开张了。丈母娘逼房逼出了意外，逼的安装部长私奔，也逼出了方程太阳能的第一个西北销售点。

　　杨金福和小吕两人也舍不得另租住房，晚上就在店里打地铺。白天一个人守店，一个人去小区里发太阳能资料。晚上关了门，两人再一块出去，进没有门卫院子的小区，往门缝里塞资料，每天都到半夜才回来。也正应了木滨那句这是个好汉子不做赖汉子做不了的行业，那个光头开业两个月没有出去发过一张资料，坐在店里没有等来一个客户，杨金福和小吕发了一星期的资料，就卖出了第一台太阳能。

　　杨金福安装完太阳能主机回来，天已经漆黑，买了个淋浴头准备再回去安装上。

　　小吕担心杨金福劳累，就接过淋浴头问了地址，骑上三轮车代杨金福前去。

　　淋浴头拧上就完活儿，而且小吕之前也安过，跑了一整天的杨金福就在店里休息，等候对象回来。左等不来右等不来，感觉不对劲儿，就落下卷帘门赶向客户家。

　　等他气喘吁吁地跑到客户家门前的时候，听到了门内对像小吕撕心裂肺的哭喊声。杨金福大声喊着开门，啪啪地用力拍门，用脚揣门，用头顶门，用肩撞门。

　　门，开了，披头散发上衣敞开的小吕踉跄着哭着跑了出来。

　　“王八蛋”，明白了一切的杨金福发疯似地冲向屋里，被屋里的大汉一脚揣倒在门外。杨金福爬起还要往屋里去，被小吕一把死死抱住后腰。

　　“拿着机子钱，滚蛋”，一脸横肉的恶棍客户把一叠钱扔出门来，钱散落在地上，门咣当一声关上了。杨金福被门夹住了两个手指，顷刻间鲜血染红了手面。

　　许久，一张张地把钱捡拾起来，两人互相搀扶着走向楼下。一路无语地回到了店里。

　　犹豫了一个晚上，还是没有报警。在银川安装的第一台太阳能，成了两人难以回忆的痛楚。从此，杨金福再也不敢让小吕一个人去客户家里。

　　第二个星期，又卖出了第二台太阳能。安装出去后，店里剩下的三台太阳能蜷缩在一角，已经撑不起门面。就给方程公司打过款去，又提了两台货。等到再卖出两台货的时候，杨金福才有了提三台货的资本。

　　两个人吃了十九天的三鲜方便面，等到卖出第五台太阳能的时候，才舍得买锅做饭吃。

　　光头两个月和方程太阳能二十天的门头广告，还是吸引来了一个“大客户”。有家工厂找上门来，他们职工宿舍要统一安装十五台太阳能，但条件是安装完成后再一次性付款。在打听了多人，确认了工厂的效益和信用后，杨金福和小吕关上门店，乘火车回了铁佛市。

　　火车到铁佛市的时候是深夜两点钟。当天回银川的火车只有早上八点的一趟，如果明天回去晚上到银川，只能是后天才见到客户。两天的时间会不会被别的厂家抢去，十五台太阳能五六千的利润实在是太可观了。

　　零晨三点钟，杨金福和小吕打车到铁佛村，敲开了木滨家的门。杨金福表明了来意并抱歉深夜打扰，说客户十五台太阳能先安装后付款，自己实在是垫付不起，咱方程公司又是先款后货的政策，所以要向程总当面请示，能否给先货后款的政策特批支持。

　　程木滨说不要站在门口了，这么大冷的天，快、快进屋里。说你打电话咱们沟通就行了，何、何苦你俩坐这十几个小时的火车再跑回来。

　　杨金福说这违反政策的大事，得跟您当面汇报解释才可以的。

　　程木滨说凭你两人这种精神就感动了我，不、不能不同意，而且还给了我一个做统一安装大、大客户的启发。不过千万别货到地头儿死，给安装完太、人家别不给太阳能钱了。

　　杨金福说这个我已经打听了，那家工厂的信誉没问题，就是人家担心我们是外地人，先给了钱不放心。

　　听到来人，徐丽华从老太太房间穿衣出来。听程木滨吩咐，快速地给杨金福和小吕做了热腾腾的鸡蛋面条，切了姜丝，让两人喝下。

　　再回火车站，在村口等了半小时也不见出租车，程木滨和徐丽华就一人骑一辆自行车载上两人，将他们送到了火车站。买来了火车票交给杨金福，叮嘱做好安装售后，一定要建立起方程太阳能在银川的口碑。

　　程木滨徐丽华离开后已是早上五点半钟。离开家快一个月了，小吕犹豫着是不是打车回家里看看，给父母赔不是。家在城南的七里铺，可是这个点儿回家，怕是时间来不及，又怕回去了走不掉。两人最终没有回家，带着惆怅再次离开了铁佛市。

　　省城销售店已经被任有义副总给改了称呼，被叫做方程太阳能省城分公司，对内对外都是如此。在这样大气的名称下，在危无畏的努力下，这一年销售了六百多台一百五十多万。加上省内其它三个地方和浙江越都的销售，木滨的市外销售总额为二百五十万元。

　　佛城区的销售店占到了铁佛市全年五百二十万元销售额的一半儿，店长苏大姐年终总结会上被评为“先进工作者”。任总给苏店长发证书被拍了照片，贴在了厂区的宣传栏里。

　　晚上回家吃饭时，徐丽华说我还真是听到了任总和苏大姐的传言了，你说是不是真的？程木滨说道漫洼地里说话，草窝里有人听见。咱不听就是了，更不能以讹传讹。

　　到了十二月下旬，程木滨让采购主动和七十多家配件、原材料供应商联系，一一核对账目。说咱要守好信用，月底前要把今年欠供应商的钱全部地付清。把供应商的所有货款转掉后，程木滨又拿着公司的花名册看了半天，定好每个人的年终奖。然后，又对探望何成建厂长、毛国强行长家人、同学章有为，以及公司的困难职工等人都逐个做好了时间安排。

　　一九九六年，方程太阳能总共卖了七百七十万元，净盈利一百二十多万。至此，程木滨的资产有了两百万，和刘东升几乎等同，这是两人成年后资产最为接近的一年。

　　刘东升再去深圳找苏队长，这次苏队长给了一个令他兴奋的消息。

　　苏队长所在的公司已经转型为房地产开发公司，明年开发的项目，可以由刘东升建筑公司进行包工包料的总包。看了刘东升的执照，苏队长说市北建筑公司这名字很容易让人想到北郊建筑公司，这年头儿农民搞建筑公司起名叫北郊、南郊、东郊、西郊的多如牛毛。

　　刘东升说这还不好办，我回去就换个马甲儿。回来后，在乡联中的工地上，请联中老师帮忙起了个新的名字，把市北建筑公司改成了佛城区天利建筑公司。

　　受程木滨之托，刘东升找苏队长帮忙，给他带回了几本万科公司的内刊《万科周刊》，这也是工商局郝胜超给他推荐的，说是思想前沿很有学习价值。程木滨如获至宝通宵读完。尽管有很多文章看不太懂，但还是增长了不少的见识。接下来九七年的发展，挑战的不只是两千万元的销售目标，还有他这个老板个人的能力。方程厂的马车架起来了，就看他这匹头马拉不拉得动。这时他又想起了那个携款外逃的电风扇厂长的话：一千万才算有钱人。


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