44 太阳能科普中华行

　　“不花钱啊去旅游啊。”公司里的人都调侃说，科普队员是在全国各地公费游玩儿呢。

　　直到虹叶的科普日记在油印的方程报上发表，那些调侃的人才闭上了嘴巴，不再说科普队员半个“不”字。虹叶有一段日记这样记述着：

　　窗外的杨柳刚刚冒出嫩芽，婀娜的柳条正随风摇摆，偶尔小鸟在天空飞过。因为是初次坐车外出，本队的三名女孩心中有无比的好奇与激动。穿隧道，过小桥，上高速，前十天一路上叽叽喳喳地说笑，心情真是说不出来的愉悦。两周之后，初时的好奇与激动逐渐荡然无存，个个腰酸腿疼，大家上了车就只想睡觉，都懒得睁下眼，去看车窗外的景色。

　　将近一个月的时间，才离开铁佛市三百多公里。所过每一个县，每个县的每个乡镇，我们都是地毯式的“轰炸”宣传。把科普报发到每个人群多的地方，发到每个沿街店铺。遇到有兴趣的我们就停下来讲解，碰到有意向做代理的，我们就给人家留下公司销售部电话。

　　车上带着锅灶，每到一个地方瞅着菜市场买菜的高峰期过去之后，我们就买点便宜的菜，在路边简单做点饭，真有万里长征一样的感觉。

　　三月二十二日，在河南鹤壁的一个县里做科普。晚上给任总汇报工作时任总通知，陕西西安招到一名代理商，要我们快速地赶到那儿，帮着代理商搞一次大的促销活动。古都西安都有方程太阳能的销售点了！我们都很激动。

　　时间上不敢有丝毫怠慢。二十三日的清晨，我们一大早就急着赶路，在大雾中两个小时才走了四十多公里路。走着走着雾淡了，三个交警出现在我们面前，看完驾照看行车证，又检查了车上的所有东西，最后说手续不全要罚款五百元。问什么手续不全，说哪样儿都不全，明摆着就是敲诈。

　　当地的车一辆接着一辆地经过畅通无阻，不大一会儿又一辆外地车被拦停下来。

　　无论做何求情，交警就是不还给司机车钥匙。万般无奈我拿出了护照，我说我们要参加一个国际性的绿色环保大会，不能有延误。一个交警接过护照看了看，有些半信半疑。我说你们看看我们车身上的口号，看看我们的制服，上边都写着“太阳能科普中华行”，要是真的耽误了事情你们要负责任的。三个交警对视了一下眼神儿，极不情愿地还了驾照。

　　虽然这个办法有点儿玄，但是在陌生的地界，叫天不灵叫地不灵别无它法。我还有个护照可以糊弄一番，其它的科普车队碰到这种情况又当如何呢？

　　二十四日夜晚十点多钟，我们赶到了渭南。此时街色寂寥，商店都已经关门，许多普通的旅馆也已满员，又累又困的我们不想满大街的再去找，就住进了一个叫做“浴足楼”的地方。

　　也不脱衣，一个个很快地倒在窄小的搓背用的硬板床上睡了下来。隔着布帘，里面就是澡堂子，不时传来有人洗澡的声音，不时飘来澡堂里特有的味道。那一夜我们不敢翻身怕翻下床来，腰都睡挺了。色眯眯的老板一晚上进来了两次，如果不是我睁开了眼睛，如果不是我们人多，如果不是男司机睡在我们旁边，真不知道会发生什么事情。

　　为了省费用，我们住的都是平民化的旅馆。不安全，脏兮兮，都是年轻女孩子所不待见的。有住在阴暗潮湿、声音嘈杂地下室的时候，有四个女孩子两张床、司机睡车里的时候。我们推广洗澡的太阳能热水机，而我们自己，因为住宿的条件却常常十天八天洗不上澡。

　　当然晚上住宿也有愉快的时刻，我们大家挤在一起，你一言我一语地讲起白天的忙碌和各自的见闻。特别是在整理意向购买和意向代理客户时，我们都异常地兴奋。不是兴奋意向者购买或代理后的奖金，而是兴奋公司的发展，兴奋太阳能产业美好可期的明天。

　　还有一次在渑池县的一个旅馆，我们那层住了很多大学生。知道我们是搞太阳能的，非得争着看太阳能科普报，一大帮人聚在我们周围问这问那。看着他们惊奇的目光，我们以专家的身份热情地讲解。我想如果可能，将来一定为大学生们编一本太阳能的学习教材。或可，还要有一本少儿图画版的“太阳能科普”。

　　二十五日到西安，二十六日帮着新开业的代理店搞促销活动。

　　天公不作美，小雨时断时续。我们身披绶带，在小雨里站了十个小时，面对每位顾客都不厌其烦地讲解。直到晚上十点多钟，还有来看太阳能的人们。灯光下，斜斜的雨丝敲打在我们的身上，脸上流淌的不知是汗水还是雨水。与公司相隔一千多公里，每个人也不曾有丝毫的懈怠。三天里，加起来我们站了将近三十个小时，最后半天累得只能倚门而立。

　　好在效果喜人，开业三天卖出了八台太阳能热水机。比我们更累的是司机师傅，连送货带帮着安装，每天忙得只能吃两顿饭。方程西安店开业大吉，代理商王经理很满意。

　　“五一”过后天气炎热，白天是不宜搞活动的，我们与经销商商量好选择在晚上进行。在宝鸡市，我们用卡拉OK的方式吸引了许多人，面对众多的围观者，我们的一位姑娘妙语联珠赢得众人的好评。在过了一把“主持人”瘾的同时，也帮着经销商卖出了三台太阳能。

　　无商开商，有商促销。有的代理商会积极地配合我们的工作，和我们一起谋划促销活动。也有些代理商认为他的生意与我们没有干系，不理不睬不闻不问地把我们晾在一边。无论我们怎么说，他们总认为这是兴师动众劳民伤财。每当此时，我们只有尽我们最大的努力来赢得他们的认可。

　　两个多月的时间里促销活动做了六七次，姑娘们都不用刻意减肥，体重都下降了七八斤。无论是风景秀丽的城市，繁华喧嚣的市集，还是边远偏僻的小村庄，都留下了我们奔波的身影。我们种下了一颗小小的种子，收获的也将是太阳能产业的累累硕果。

　　身在异乡，最难过的也许就是对家人的思念，每每总有一种风筝在天空中飘零的感觉。尤其是在节日，姑娘们在给家人或男朋友打电话的时候，常有想要流泪的冲动。大家在一起的欢声笑语，却无法驱走夜深人静时心中的那份思念之苦。

　　…………

　　华东科普队出师不利，有伤有亡三日而废。看着厂区传达室后侧停放着的那辆修好的面包车，人们都心有忌惮，觉得那辆车有血腥气，有晦气。

　　账上有了足够的资金，还了农行的三十万贷款还有钱可用。当方程公司不需资金的时侯，建行、工商行还有农村信用社等财神爷一个接一个地找上门来，表示可以贷款支持企业。有的攀远亲，有的打着佛城工业园领导的旗号，还有一位拿着九五年程木滨央求贷款时留下的名片，说是老朋友了。真是一方有钱八方支援。

　　方程公司客气地接待，但程木滨心里只认雪中送碳的区农行，没有一个账户开在其它的银行。账户在农行，也是对毛国强行长毛大哥的一种纪念。

　　四月末，回公司办事的省城销售店店长危无畏，看到了那辆出师不利的面包车，两眼发光，像是哥伦布发现了新大陆。着魔一样主动请缨，跑三楼跑二楼找完程总找任总，请求重新组织华东科普队，任总和木滨怎么辇也不去省城。理由是省城销售已经按步就班，不如参加“太阳能科普中华行”更有意义。

　　没办法，程木滨只得另外安排人做省店负责，但仍由危无畏兼管。任总一时半会儿找不到科普队员，危无畏四天时间里找了同学朋友，自己做司机，自行重新组建了华东队。

　　四月份出发，再回来时已是深秋时分。最晚出发的危无畏，却干出了五支队伍的最好业绩。华东队科普车所过之处，再无经销空白。危无畏也被公司里人叫做“不落的太阳”。

　　在任副总事无俱细的遥控指挥下，在程木滨大笔一挥毫不吝啬的物力财力投入下，“太阳能科普中华行”开花结果，代理销售网点开始零零星星地在全国的版图上布设起来。同时，季中正副总在生产部推出了“大干一百天，我们制造美好生活”活动，给客户生产太阳能，制造客户美好的生活。计件生产多劳多得，给自己制造美好的生活。生产部保障了产量供应。

　　每天晚上，程木滨都和任总一起接听五支科普队电话汇报，详细问询，遥控指挥。一方面担心队员的安全，感动队员的辛苦，一方面又为招商成果和销量增加而欣喜，想着等这些年轻的孩子们回来后，一定要对他们大大地嘉奖一番。连续半年，两位老总都是迎着朝霞上班，披星戴月而回。只盼春种有秋收，辛苦换业绩。


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