68 南京招商会
焦冬余的方案报呈季副总，季副总签字又报程木滨。
为了扭转苏浙沪市场局面，也为明年市场打基础，焦冬余部长决定十二月中旬在江苏南京开一场大型招商活动。邀请行业协会领导和行业专家，举行“太阳能产业千禧论坛”，彰显方程实力吸引代理商加盟。由于规模带来成本降低，会上也将下调供货价。
十二月初，“中国太阳能产业千禧论坛/二十万创富竞赛等着你”的招商广告，连续三天出现在了苏浙沪三省市的晚报上。焦冬余抓住人们的求富心理，字句写的煽情。广告效果不错，不仅吸引了商人们的关注，也吸引了社会上很多人的目光。
当当当……肉刀在都市街头的案板上沉唱，日复一日地沉唱，沉唱着他艰苦劳作的寂寞，沉唱着他一个打工伙计追求生活的希望，沉唱着他对爹娘和起早贪黑既在地里做活又拉扯孩子的妻子，还有那个刚刚伊呀学语的儿子的担当。
多年的剁肉功夫已经让吕大发到了熟视无睹的地步。当他像往常一样，在上海街头的一个快餐店门前的肉板上剁肉的时候，案板角上不知从哪飞来一张新民晚报，一行大字映入了眼帘：中国太阳能产业千禧论坛/二十万创富竞赛等着你。
他停住手中的肉刀，拿起报纸看了起来，那论坛的主办者，正是来自自己的家乡铁佛市！冥冥之中，他感觉到他与这次大奖有缘。前几天在电视上，看到厦门远华特大走私案一审十四人被判死刑，他对那些人被判刑没什么感觉，反而羡慕起那个远华的赖老板来。白手起家创那么大家业，真叫个能耐。
吕大发决定要抓住这个机会。在沪上打工的这些年里，没有时间也舍不得花钱去买彩票，知道自己一个农民的儿子，是没有千万财富的造化的，赖蛤蟆是哪辈子也没有吃天鹅肉的命的。可是今天却完全是另一种感觉，也许是发财的心情压抑已经太久，也许是那二十万元不大也不小的数额正是他的兴奋点，反正吕大发全身的血液沸腾了。
他仿佛看到了，他们家从他出生起就没有变化的土墙屋已变成了小楼房，看到了乡亲们带着笑脸向他簇拥而来。虽然吕大发天天渴望着财富，可是从没有像这次一样，让他感觉财富离他这么近，让他亢奋得接下来八昼夜没有完整地睡眠，释放出了他全部的能量。
他一连把创富竞赛启事读了十几遍，然后开始考虑行动。要写出创业方案，首先要有市场调查，市场调查得需要六七天时间。在这个时候，一个很现实的问题摆在他面前。他在这家快餐店工作，早上五点半起床，中午两点半休息至三点半，下午三点半起工作到晚上九点半，十点后才休息。这是个小店铺，一个萝卜一个坑，请十来天的假是不可能的。但如果错过这个时间，他岂不是与二十万元财富大奖失之交臂？一夜辗转反侧，无以入睡。
第二天一早，他试着打通了方程公司的招商电话，电话里说公司第一次下这么大本钱搞这样的活动，不可能再有第二次了。电话里的家乡话很亲切，更觉大奖近在咫尺。
他不能错过这个机会，坚决不能，家人能够幸福地生活是他做事的动力，是他始终如一的愿望。吕大发突然想到了辞职，可是这个念头又很快让他否定了。辞职，除非被压两个月的工资不要了。可能不要吗？两个月没黑没白地干活儿，相当于他妻子一年间田里的收成。每月十五号是发工资的日子，可创富竞赛十六号就要开始。情急之中，他想出了一个不得已的法子，这是一个以他妻子的健康，一个不吉祥的谎言为代价的。
想了两天，吕大发让一个朋友打电话给他。他接了电话，用一种沮丧的表情对老板说老婆在家被车撞了，他要辞职。老板说你说不干就不干了，你家里有事重要我这店就不重要了？我们这儿利润薄得可怜，你又不是不知道，你要是不干也得给我找个人手啊。
跑了三个中午，也没找到合适的人选。时间悄悄地流失，眨眼到了十一日中午，他再也按纳不住心中的焦急，找到了老板请假，请假总算可以了吧？在“妻子被车撞的背景”下，他得到了十三号到十七号五天的假期，无奈的谎言让人心酸，五天的时间对他又何其重要。
十二日夜里，吕大发回到了他的家乡，铁佛市城南的七里铺。十三十四号两天时间里，马不停蹄地对十多户家庭和市场做了问卷调查，总算写出了他的太阳能专卖店创业方案。十五日晚上，赶到了二十万创富竞赛地点南京市白宫大酒店。
当酒店保卫人员把穿着不整的他拦截在酒店门口时，他和他们吵了起来。幸好，会务组工作人员过来把他领了进去。吕大发住进了从没有进过的星级酒店，丰盛的晚餐温暖的房间，他无暇享受。当夜做了最后的冲刺，埋头写字台前奋战一宿。在太阳能创业方案外，又写了“我们爱蓝天”的歌词。
第二天一早，他守在了电梯门口，任一拨人又一拨人地进去出来，他站在那里一动不动地等待。他在等待方程公司的老总，期望引起老总的重视，更期望脱颖而出。
机会终于等到了，当程木滨、季副总和焦冬余从走廊里走来走向电梯时，吕大发摁住电梯键，也随他们走了进去。在那个狭小的空间中，他激动地把他几天来的辛苦成果交给了程木滨，说我也是铁佛市的，请您原谅我的冒昧打扰，但也请您接受我的真诚和热情。
程木滨看看眼前顶着一头蓬松乱发的小伙子点了点头，把他的材料放进了公文包里。
开会和竞赛的两天时间里，各种各样的知识暴风骤雨般向吕大发袭来，太阳能产业的形势、参与商人们的促销方法让他目瞪口呆。初中未及毕业没有相关经历的吕大发崩溃了。
他不知怎地于十七号夜里回到了上海他打工的快餐店。当当当、当当当……第二天早晨六点，店门前又响起了那个铁佛市城南小子的剁肉声。
程木滨看了吕大发的方案，因为实在不像那么回事，也没有交给焦冬余就扔在了一边。但他分明是听到了，业务员们在和季副总把这个人的作为当做笑话儿来讲。程木滨笑不出来，反而对那几个业务员产生了莫名的反感。
酒店大厅人声鼎沸，方程领导们站在门口礼貌地一一送别来宾。招商会取得了巨大的成功，三省市新增加代理商六十多个，会议现场收货款一百多万元。一时无客，季总还当是自己领导有方，和程木滨摆功：怎么样老板，我们销售团队够厉害吧？
程木滨转身拍着焦冬余的肩膀，说江山代有人才出，焦部长有思路，我和季总越是管得少，你的销售工作就越有活力，看来我和季总要退居二线了。
焦谦虚地说有赖季总指挥，季总却似来了个盐水鸭大窝脖儿。让老板这么一说，自己倒有了贪属下之功为己功之嫌。心里虽忿忿儿地暗怨程大头，嘴上也只得尴尬地打哈哈。
每天会收到数封陌生人来信，尽管秘书会把杂七杂八的筛出去，但程木滨看到半夜能把所有信件看过一遍就不错了，没用的随手扔到垃圾桶里，有用的批示给其它主管办理或回复。但在南京白宫大酒店的招商会上，在电梯里碰到的这个小伙子，心里总抹不掉那个渴望的眼神儿。许是动了恻隐之心，不忍心让他太失望又想给他一点鼓励，许是想起了曾经这个年龄在上海的自己，他给这个城南小伙儿回了信，也没几句话，就是劝他在熟悉的行当下功夫。
能收到方程老板的亲笔信，吕大发激动的不得了。业余他通过各种方式，收集学习有一面之缘的老乡大老板的奋斗故事。当当的肉刀在都市街头的案板上沉唱，日复一日地沉唱。一天晚上他梦见他盘下了他做工的这家快餐店，后来又加盟了连琐经营，几年之后终于发财成了大老板。铁佛城城南小子吕大发，虹叶《佛民卅像》的第五人，太虚幻境南柯梦中人也。
程木滨喜欢有激情的人。激情是一个人做事成功的基础，有激情的员工也是公司最宝贵的资源。比如他一直所欣赏的危无畏，他小心地呵护着这团火的燃烧热度。而不理智的激情，往往会让人受到伤害。
一个代理商看到太阳能行业的前景，一上来就要打款两百万提一千多台货，被他即时制止了。光凭着脑袋发热是做不好生意的，提这么多货卖不好，很容易造成过时的积压品，到头儿来还要怨公司，他让这个代理商先提一百台做做看。方程招商已经过了拾到篮子就是菜的时候，程木滨希望和代理商做长久的生意，做伙伴。
季总也是一个有着工作激情的人，方程几年来的发展他的功劳缺不了，但现在程木滨对他越来越担心，季总的激情太野性，野性的会烧毁自己。
(https://www.lewenwuxs.com/142/142265/501318399.html)
1秒记住乐文小说网：www.lewenwuxs.com。手机版阅读网址：m.lewenwuxs.com