70 季中正建厂挖人

　　二零零年销售了一亿三千万，一年挣的财富能撵追一个千万富翁。春风得意马蹄疾，新春伊始，程木滨一扫季中正离职带来的心理阴霾，走起路来快步流星，说话嗓门儿也高了八度，与往日的闷闷蔫蔫判若两人。有老员工记起，老板第一次出现这样的状态是在九六年公司成立的时候，那次的神采奕奕昙花一现了十来天。但愿这回不再是一次间歇性兴奋症。

　　好几次夜里，郜风茹都听到了丈夫的梦呓：我是村里最有钱的人，谁也不能瞧不起我了，不能瞧不起我了。醒来一问，程木滨全然不知。郜风茹明晓得丈夫，也不便说出。又想到今年是男人的本命年，本命年太岁当头坐，无喜必有祸，就给程木滨买了红内衣红袜子红腰带。

　　还别说，季中正牵头制定的新一年营销规划倒也切实可行，在去年的基础上再努力一把，跳一跳是可以摘到两亿元目标的桃子的。程木滨风一般楼上楼下地跑，与焦东余一天三碰头儿商量销售的事。三四五月份大旺季，能占到全年出货量的三分之一，所以一定要保障生产的供应。季中正带走了二十多名生产人员，他指示人力资源部要尽快地把缺口的工人补齐。

　　物是死的人是活的，物好买人难招。年后开工半个月，人员还没有补到位。

　　管生产的赵副厂长又反映说有七八个人陆续请了假，看样子也是去了老季那里。车间里议论纷纷，说是季总的新厂给的工资高，一时间人心不稳。程木滨和赵副厂长商量，工人们普调一级工资，大约每人每月增加一百八十块钱，班组长和技术骨干又分别增加管理和技师补贴。没到发工资时间，就先发文件让大家知晓。以此，来应对车间员工的流失问题。

　　但隔三岔五，还是有个别离职的工人，程木滨再也无计可施，只有头疼外加对季中正的忿恨。本心而言，老季搞太阳能厂他并无太多烦恼，现在行业里太阳能企业有了上百家，老季不搞别人也搞。气就气在，这季中正天天盯着方程厂的人挖墙脚，这是让他接受不了的。

　　铁佛市高级技工学校举行揭牌仪式，程木滨做为用工企业代表应邀出席。正品尝着没人可用的苦果儿，便主动和学校成立了方程太阳能班，为每个学生赞助一半的学费，每学期派公司人员去讲专业课，学生毕业悉归方程工厂。但远水不解近渴，只做未雨缪谋。

　　作为同样出身普通家庭的职校毕业生，危无畏对这个班五十名学生格外地偏爱，三年后硬是从中培养出了纵横市场的“八大金刚”。焦东余副总瞧不上这些文平低的技校生，更看重新入职的大学生，几年下来也打造了自己的班底儿，谓之“八大天王”。当成立铁佛方程能源集团平台化经营之际，“八大金刚”和“八大天王”个个独挡一面。

　　三月中旬，在铁佛宾馆举行体育明星代言人签约仪式。三年两百万，请国际冠军为方程太阳能代言。在宾馆的广场上，在市民们的围观下，体育明星鸣枪发号，二零零一年第五次太阳能科普中华行三十支队伍再出发。其声势，与第一年的五支队伍比早不可同日而语。

　　当最后一辆车正要开出广场的时候，程木滨远远地看到，路边冲出一人，飞快地把科普车的门拉开，从车上拉下一名业务人员，两人在路边撕打了起来。人们都在看明星，很少有人发现这一幕。程木滨悄悄告诉身边的危无畏，示意他过去处理。

　　第五次太阳能科普中华行的任务分三块儿，其一为扶商，帮着代理商搞促销活动，特别是新商和销售不好的商，要扶上马送一程帮着其打开销路。其二为建店，督促代理商建符合标准的太阳能专卖店。建店的过程中焦冬余副总还加上了一条，要求把“老板娘赶出专卖店”，即把夫妻店逐渐地公司化。其三才是空白点招新商。

　　三十支科普队出发，又聘请了形象代言人，方程公司向两亿元销售目标发起了春季攻势。

　　忙了一整天。吃晚饭的时候，程木滨才想起科普车上业务员打架的事，拿起电话问询危无畏，电话那端小危哈哈地笑。程木滨说兄弟我这儿还举着筷子饿着肚子呢。危无畏这才告诉他，业务员温某某把安津县代理商老婆的肚子睡大了，代理商来找温某某寻仇来了。

　　程木滨把手里的筷子啪地拍在了桌子上，吓了郜风茹一大跳，惊看着程木滨。

　　程木滨心疼地摸了下郜风茹的肚子，问小危如何处理，危无畏说正在调解。程木滨说你调解个屁，明天给焦副总写材料，发文件把他除名。也不等小危回答，直接把电话挂掉。

　　晚上接到了佛城区区长的电话，他小有激动地站了起来。区长什么客气话也没说，直接问区里对方程公司支持如何？程木滨一方面纳闷，一方面又恭敬地回答。说一方水土养育一方企业，没有区里的扶持就没有方程的今天。区长问那怎么还要去平和县建厂？

　　程木滨一愣，说领导那是一个离职的副总建的厂。区长道我就是听平和县里的人说的，说是方程厂用新品牌在那里投资建新厂，并由你们常务副总负责。知道电话里说不清，就和区长约好明天上午当面汇报。放下电话，对着窗外，程木滨皱着眉头吐了一口长长的粗气。

　　翌日早，赶到区政府和区长见面详细汇报，取得了领导的信任。区长爱之惜之，安慰他尽量排除影响，不要因为这件事分心，争取完成年度经营目标，并对方程公司赶追铁佛集团成为区里的支柱企业，寄托了希望。眼下铁佛集团的经营是老太太过年，一年不如一年。

　　回公司路上，程木滨联系了律师，让公司里有关人员配合律师搜集证据，准备材料起诉违反保密协议离职到季中正太阳能厂上班的人员。这个老季着实可恨。

　　焦冬余到老板办公室为业务员温某求情，说小温业绩良好，如果就此开除会耽误市场，说不定还把他推给了季中正，老季可是天天盯着我们哪。程木滨问如何处理？焦说可以给他换个区域。自己见了讨厌，开除又对市场不利，程木滨不置可否。焦只当老板默认他的意见。

　　焦冬余安排了央视、重点市场所在省卫视和晚报的广告，又选取了《知音》等一些有影响的百姓类杂志，一时间，有体育明星代言人形象的方程太阳能广告扎堆做了出去。程木滨审批签字一路绿灯，一下子花出去了四百多万，花得财务心惊肉跳。半个多月后渐渐有了效果，科普车队的招商、建店和促销活动在广告的呼应下，成果显著。

　　当平和县季中正的太阳能厂正式开工量产、举行由县领导参加的剪彩仪式的时候，方程太阳能正在厂区的广场上举行全员大会。一方面，对前期经营成果向员工传达以激励士气，另一方面对季中正离职建厂也第一次做出公司的正式表态。

　　程木滨着一身青色西装，把白衬衫扎在腰内。近期以来，大家已经习惯了老板的激昂陈辞，他说公司已经成为亿元大企业的俱乐部成员，我们正进入规范化发展阶段。过去咋咋呼呼的生产队长式的管理也许起过作用，但现阶段已经完全不适应了，这也是我们从大型家电企业引进焦冬余副总等人的原因。

　　会议现场气氛安静，职工们知道老板会对季副总建厂和工人跳槽等敏感问题要有个交待。这不一开场，明眼人就听出老板对季副总的管理风格给予了抨击。按着老板的说法儿，季总离职乃是被发展的公司淘汰，实不能也。而接下来的话，让员工们更感到了吃惊。

　　程木滨公布了年前拿到的证据，说季中正去广州出差的机票和住宿费用都让随行的一家供应商买了单，而季又索要了发票回公司报销。他说这种吃私贪污的行为根本不像一个副总的作派，就像个小偷嘛，这种格局的人能去创业，他的结局可想而知。

　　由于前期已经取得相关证据，会上又声明对违反保密协议的三名员工正式起诉。虽然开庭和最终结果还有待时日，但起诉的公布还是让员工们感到了保密协议的严肃性。散会时也有人议论，没想到季总这种高管还搞手脚贪这种小便宜，啧啧。

　　热时冷处理风轻云淡，淡时硬抨击一锤定音，八年来的磨炼让程木滨也有了管理的道行。会议为季中正做了一个合理的丢分儿的画像，加之法律威慑，车间里应该没有人再去他的工厂了。但散会后刚到办公室，焦冬余就跟了进来，汇报说业务员温某被季中正挖了过去。

　　虽然焦副总给自己调了负责区域，但小温感到了老板对自己的态度，没有大老板的认可总觉没什么前途。正在忧心之时，季中正趁机而入，说服温某加盟了自己的工厂。

　　程木滨从鼻孔里哼了声，说这样的人不要也罢。焦东余说秦桧儿也有仨相好的，小温总要影响三两个业务人员和代理商，再加上季中正本人，他们开工后预计就要和我们抢市场了。

　　季中正明白，利用方程公司的资源最立竿见影，远比滚打摸爬从头儿来要快得多。前期抛出方程在平和县建新厂的烟雾弹，就是要混淆公众认知，好混水摸鱼。方程的发展有自己的大功劳，利用一下也是自然。和方程杠上劲儿的季中正，最终是撤底激怒了程木滨。


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