15 婚礼上地展销

　　当木滨犹豫着怎么样能把太阳能卖出去的时侯儿，电线杆上的大喇叭里，喊他去村委会拿信，并特别强调是香港来信，是寄给他过世的爸爸程耀庭的。能和香港有联系，全村人议论着猜测着，也给木滨投来了羡慕的目光。若耀庭活着的时侯收到香港来信，就又得扣上一顶私通敌特的帽子，恐怕连信也会让大队部没收上交了公社。

　　不过年代变了，现在和香港有联系那叫风光。木滨纳闷儿哪有什么香港的亲戚？打开信一看，惊掉了下巴，来信人竟是爸爸在上海的故交，当年国民党政府的会计局局长许先生。

　　当年许先生并没有随国民党去台湾，而是趁乱去了香港经商，现在经营着一家很大的珠宝商行。对信上所写的商行的名字，木滨隐隐约约地想起，在上海繁华路段见过他们的广告牌。信中许先生邀请耀庭去香港做客，并希望孩子们到他的公司做事，以答谢当年耀庭的帮助。

　　木滨和风茹一起商量着给许先生回了信，告诉了老人家爸爸耀庭已经在二十年前去世，以及现在自家的情况。婉谢了许先生去香港做事的邀请，并顺祝老先生身体康安。

　　造完太阳能接下来就要卖太阳能，当完工匠下步就要做推销员。

　　本来想好了，要拉着太阳能到铁佛寺广场上去展示推销，因为那里东升的粮庄在收玉米，人来人往人很多。正巧听说邻村儿同学的弟弟要结婚，木滨在和同学、同学的弟弟商量后，异想天开地，把个太阳能热水机摆到了人家娶新媳妇儿的院子里。并写了幅应景儿的红对联贴上去，左联“太阳出来就省钱”，右联“免费使用二十年”，横批用了两个谐音字合了婚礼的喜庆：“天赐良缘（源）”。当然，后一个“源”字是说的太阳这个能源。

　　没有想到，太阳能竟成了婚礼现场最大的亮点。来参加婚礼的人们发现了这个怪物，不烧柴禾不用电气，一开开关热水自然来，太阳能热水机得到了人们的青睐。人们围着木滨嘁嘁喳喳问这问那，他憨笑着半红着脸，向大家讲解着这个怪物的用处和用法。

　　仪式完成证婚人村支书走过来，还没等木滨来得及说话，老头儿就把手伸过去打开开关放水，“啊呀”一声，就把手烫红了。木滨抓住支书的手，“我我我”地支吾了半天，着急地没说出句完整的话来。尝鲜时尚有脸面，村支书不仅没恼，而且还把太阳能买了下来。木滨没有白随二十块钱的礼钱，在婚礼现场把自己的第一台太阳能热水机推销了出去。

　　当天下午，就回家拿来管线和淋浴喷头，把太阳能安装到了书记家的平房屋顶，没到晚饭时分安装完成。隔天回访，村支书家已经洗上了热水澡儿，还说这东西很受用。开门红，头一台太阳能为木滨带来了四百块钱的利润。

　　第二次木滨用二十来天时间，一下子造出了四台太阳能热水机，实现了一个小小的批量产。期间，工具厂厂长何成建仍然不间断地来木滨家，自带一杯酽茶，抽着呛人的烟，一坐半天地看着木滨敲打太阳能。偶尔一次还和木滨吃了一顿饭，喝了一次小酒儿，三杯酒下肚，何厂长说一个好端端的大集体工具厂说停产就停产了，两口子双职工下岗，我心里烦哪兄弟。

　　木滨给齐博士去了封信，报告老师自己的第一台太阳能不仅做出来了，而且很快地卖了出去。齐博士回信说他做出了第二代太阳能热水机，希望木滨有时间去一趟上海，尽快地把太阳能更新换代。

　　不可能再找婚礼去做推销，木滨买了辆脚蹬三轮车，拉着组装好的太阳能去铁佛寺广场。

　　广场倒也热闹。一边东升的收粮场人们穿梭往来，一边三个摊位相邻。最外边是一个儿童零食玩具摊。中间是本村的瘸腿狗哥，似乎下岗了，每天一直在这里练摊儿修自行车。再里边就是木滨的太阳能。有来送粮卖粮的，有来进香拜佛的，也有过往的路上行人看这玩意儿蹊跷，就停下来问这是个什么东西，去摸一下问这物件儿干什么用。木滨去做别的事时，邻摊儿的瘸腿狗哥就帮着看摊儿，偶尔也能胡乱讲解上几句。

　　一个周末来了两个人，一个四十几岁看似像是政府官员的中年人，另一个又比他年大几岁。俩人到铁佛寺的殿堂里转了一圈出来后，在太阳能热水机前停了下来。前者问了半天太阳能热水机的用途，又问木滨怎么能够做出这东西？木滨说我是在上海和、和一个研究所的博士老师学、学的技术。来人看着看着木滨的脸，突然皱了下眉头，说我看你有些面熟啊。

　　木滨说我十几岁打、打铁，然后去上海打、打工从没有见过你，见过你我肯定记得，我能记得我、我见过的所有人。来人说不对不对，就是哪里见过，想了半天也没想起来，最后说不管见过没见过了，我买你一台这个新鲜物儿吧。木滨脸上笑容灿烂。

　　那人掏出一张名片，木滨双手接过。一看上边写着佛城区农业银行行长毛国强，木滨忙说领导啊领、领导，然后问毛行长这佛城区是哪里？毛行长笑笑说咱们这里发展好了，铁佛城地区要撤地设市，铁佛城地区以后要叫铁佛市，原来的铁佛市要改成佛城区。还没有举行仪式，所以人们知道的不多，但政府已经下了文件，自己就提前把名片印了。毛行长又给他介绍随行的毛纺厂任厂长。当下给了木滨地址，约定下周天去家里安装机子。

　　毛行长走后，瘸腿狗哥说开张了呀，大头滨你得请客。木滨说狗哥你要是给我卖、卖出一台去，我就请你去城里吃、吃十大碗儿。十大碗儿是铁佛城几百年的传统名吃，飘香方圆几百公里，属于华北美食系列。

　　木滨在自家安装了一台太阳能，一是给人们做个示范，自家用才能更好的说服别家用客户用。同时也做下体验，方便改进和讲解，再者也让家人在家里洗上个热水澡，小小地报答一下跟着自己吃苦的风茹，和瞧得上自己这个孤儿的岳母师娘。又一台太阳能，安装在了附近一家工厂的单身职工宿舍。

　　阳光明媚，铁佛城的风已经柔和起来，惊蛰后的春天充满了生气。周日上午，身子清瘦的木滨弯腰弓背，大虾一般骑着三轮车，拉着太阳能热水机和媳妇儿风茹，出行在佛城区的街头。

　　毛国强行长家是一座二层的联排楼，楼道天井上楼顶的琐生了锈，怎么也打不开，木滨不想等毛行长找人修琐，也怕夜长梦多人家变了主意。就噌噌地爬到树上，跃上了二楼的楼顶。让风茹在地面上和室内打下手，几次上上下下，把太阳能提上去安装调试完成。等到最后一次下来从楼顶往树上跳的时候，树枝折了，木滨一下子摔落在地面上。好在是土地面摔得不重，仅仅擦破了层皮。毛行长为表示歉意，一定要请木滨留下吃饭。木滨推托了半天实在推托不过，就留了下来。

　　风茹歪歪斜斜地骑着三轮车独自回家，去照顾老人孩子。

　　吃着吃着饭，毛行长看着木滨一拍大腿，说了声我想起来了。木滨一愣，行长却把嘴边儿的话咽了回去。等吃完饭，毛行长问有首歌儿你听过吗：铁佛城进出站，两个小孩儿在要饭。你要走他要来，恭喜好人发大财……

　　没等行长说完，木滨就把话儿接了过来：你发财你、你善良，就是爱帮穷人忙。你给钱抛、抛得高，就像张飞战马超。你给钱扔、扔得矮，好像八仙来过海。南来北往的热、热心肠，胜过铁佛寺的一柱香。

　　两人哈哈地笑了。

　　木滨说这是我们当年的要、要饭歌儿，你也知道啊？毛行长说，当年站前两个小叫花儿还是挺有名的。那时我经常出差，每次上下火车都能看见你们。

　　毛行长给了木滨两个建议，一是要多读报多看电视新闻，了解国家形势。二是要有个联系电话，这样会大大地提高效率。临走握了一下木滨的手，说兄弟你有干劲儿有出息，我信得过你，以后干大了要贷款来找我。

　　木滨说毛行长你、你是我在城里的第、第一个用户，非常感谢，感谢你信我信产品，敢第、第一个吃螃蟹，太阳能行业也、也有你一份儿功劳。

　　此后，逢年过节木滨都会带礼品来毛行长家里探望。探望毛行长，并非仅是为了贷款，因为在两年后毛行长遇害遭遇不测之后，木滨仍一如继往地去看望毛行长妻子多年，直至毛妻改嫁。第一个用户，给他的不仅是最初的利润，更是比黄金都重要的信心。多少年后，木滨让公司文化中心的人，把第一个用户毛国强行长写在了公司发展史里。

　　既道事前谋划都是浅，又道万事开头难。

　　这俩月做太阳能还不比卖地毯赚的零头儿，比最初自己想像的要难得多，慢得多。且每天晚上都无法入睡，即便夜深昏昏沉沉，也是半睡半醒恍恍惚惚。木滨寻思，以后大江大浪多的是，眼前连个小滩头都不算，现在都扛不住，以后还怎么承受。如果继续失眠，那就是心比天高命比纸薄，就要认真考虑下自己是不是创业的料儿了。

　　不想一切，脱衣上炕。这一夜竟安然入睡，一觉到了天亮。


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