第2334章 合作理由

听了李睿的来意，潘守谦有些迟疑。

    “李总，你这个项目应该去找总部聊，不应该来和我聊，小小一个海州分公司，决定不了这么大的事情！”潘守谦道。

    李睿笑了：“潘总也太谦虚了吧，你好歹也是海州这一亩三分地上的土皇帝，推个流量套餐还不是你一句话的事情？”

    潘守谦也笑了：“李总，你太高看我了。如果是跟小企业合作，我可能眼睛都不眨就点头答应了，可你跟我聊的是瑞信！现在瑞信一天消耗的确切流量我不太清楚，但肯定是一个天文数字，这个项目就算拿到我们大老板的面前，他都得琢磨三天，更何况是我了！”

    李睿道：“潘总，你在海州也呆了几年了吧？”

    潘守谦道：“七年了，从副总一直干到总经理。”

    “你就没想过，跟鄢总一样再进几步？”

    “那肯定想啊，我也想去燕州总部，天天在常总眼皮底下转悠，升职也能快人一步。”潘守谦开玩笑道。

    李睿道：“那你应该知道鄢总是怎么升职的吧？她这次去了菲洲，再回来的时候，可能还会再往上走一走。”

    潘守谦神色严肃起来。

    鄢秀芝之前职务和潘守谦持平，但这两年如同坐了火箭一样飞速蹿升，升职频率和速度远超诸多同僚，已经甩潘守谦两个台阶了。

    外界关于鄢秀芝的升职有不少风言风语，说她之所以能升职这么快是靠姿色迷住了某个高层。

    但通联内部很多人包括潘守谦都知道，鄢秀芝快速晋升绝不是因为“上面有人”，最主要的原因是搭上了星瑞快速发展的顺风车，先是在星睿手机合约机的项目上立了大功，又在出海菲洲的项目上提出了可行性计划，获得了通联董事长常冰的青睐。

    眼睁睁看着曾经站在同一层楼的同事一步一个台阶已经上了半层楼，自己还原地踏步不动，说不动心是假的。

    所以潘守谦很快道：“李总的意思我不是很懂，能说的更清楚一点吗？”

    李睿道：“通联最大的目标是趁着3g红火4g还没到来之际，弯道超车赶超铧移。眼看着4g就要来了，通联难道不急吗？如果能给瑞信一个机会，咱们两家通力合作，抓住3g时代通联最后的窗口期抢占市场份额，算不算是大功一件呢？”

    潘守谦眼睛亮了亮。

    李睿说的没错，通联上下目前沉浸在一种极为矛盾的心理状态当中，既放弃不了3g时代的优势，又下定不了决心全力梭哈4g。

    3g时代的通联抓住机遇获得了长足的发展，从原来完全不是铧移的对手，到现在能够在某些业务上掰一掰手腕，令得通联内部萦绕着一种乐观的态度，认为通联在3g网络上的优势还能维持好几年，不必着急发展4g。

    但通联内部也有一些人认为，3g已经过时，未来必将是4g的时代，通联如果不能乘胜追击加大4g网络方面的投入，很可能会浪费掉3g时代积累的用户口碑，重新被铧移甩开。

    前者是保守派，后者是改革派，经常为通联下一步的战略重心到底是3g还是4g吵个不停。

    潘守谦既不是保守派，也不算改革派，他是功利派，哪一派的战略对他有利，他就支持哪一派。

    潘守谦被李睿的还打动，却还是有点犹豫的道：“李总，我说句实话，通联上下目前还没看清和瑞信这种应用合作带来的效果是利大于弊还是弊大于利，这个事情我倒是可以推动，但一定要有个打动上面的理由。”

    李睿道：“理由有很多，第一能够充分利用海州通联的3g网络资源，把数据变成真金白银；第二吸引用户注意，给资本市场新的概念，打造通联开放创新的形象；第三瑞信早已不只是通讯软件，而是一个营销平台。通联可以通过公众号、朋友圈、lbs功能乃至晶东电商来打造增值业务。”

    “其实现在所有人都应该清楚，类似瑞信这类即时通讯软件最重要的特质就是免费，运营商愿意接受也好，不愿意接受也好，这都是不可逆转的趋势。语音和短信服务已经是昨日黄花了，运营商要尽快把业务重心转移到数据流量和数据价值的经营上！”

    “如果通联以流量经营为核心，那么瑞信就应该是通联的合作者而不是敌人。我说个数据吧，今年上半年瑞信用户拉动移动互联网流量收入同比增涨56%，哪一家运营商利用流量帮瑞信运输的服务越多，哪一家的数据流量收入就越高！”

    潘守谦沉默不语，李睿说的这几点都切中了要害，很有说服力。

    “据我所知，现在三大运营商的单个用户平均每月使用流量并不高，一线城市也只有100兆左右，还有非常大的增长空间。如果通联和瑞信合作，可以通过一系列的举措刺激用户使用流量，做大数据流量这块蛋糕。”李睿继续道。

    潘守谦摇摇头道：“数据流量能赚钱不错，但利润远远低于语音和短信这块，所以总体算下来，我们还是亏的。”

    “大势已去，缅怀没有必要，更重要的是尽快拥抱未来。”李睿提醒道，“机不可失，失不再来啊！如果潘总没兴趣，我只能去铧移那边找张树德张总或者电信的徐广武徐总聊聊了。”

    “你不用找他们！”潘守谦一听就急了，“星瑞和通联一直都是合作伙伴，这事咱们谈就好了，不用别人掺和。”

    星瑞上门求合作，通联会犹豫，但如果星瑞去跟另外两家合作，通联肯定害怕。

    星瑞这样的企业跟竞争对手合作，哪一家运营商不怕？万一冲击了自家的市场怎么办？

    其实潘守谦不知道的是，李睿根本不会去找铧移和电信。

    李睿选择通联合作，可不只是因为和鄢秀芝的关系，更重要的是三大运营商对瑞信有不同的态度。


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