第2357章 巨婴

李睿也知道，正面说服寇姆很难，只能采取一些迂回的方式。

    “比如瑞信的公众号，就是一种用户主动关注，接收推送信息的方式。”李睿道，“whatsapp还是那个尊重用户隐私的whatsapp，但如果用户对某个企业或者某个游戏感兴趣，他们可以选择主动去关注企业和游戏的公众号，这样就可以接收对方发布的各种优惠、促销、活动信息和服务。这是瑞信已经在使用并且获得了极大好评的功能，whatsapp完全可以跟上。”

    寇姆道：“我还是觉得……”

    阿克顿飞快的打断了他的话：“我觉得这是一个值得考虑的折中方法，既解决了whatsapp商业化的问题，也不会打破我们的原则。”

    “布莱恩……”寇姆有些急了。

    阿克顿道：“简，你仔细想一想，如果whatsapp是一个开放的海滩，确实不需要每个人实名进入，但总要允许一些人想在海滩上买热狗租游泳圈或者喝一杯吧？海滩上有家酒吧，有个冰淇淋车，或者有个来回游走推销的小贩，似乎也是一种开放和自由的象征，并不是不能接受的事情？你觉得呢？”

    这个比喻相当的精妙，让寇姆一时无法反驳。

    李睿暗暗叫绝，之前和阿克顿单独的会面果然起到了作用。

    阿克顿始终都是寇姆最坚定也最亲密的战友，他不仅仅是whatsapp的共同创始人，更是大管家。

    寇姆负责在技术上冲锋陷阵，而他之所以没有后顾之忧，是因为阿克顿负责了技术之外所有的工作，可以说没有阿克顿就没有今天的whatsapp。

    一直以来，阿克顿对于寇姆的三原则都是非常支持的，这也是寇姆敢于在李睿和扎克面前都坚持自我的底气所在，但此刻就连阿克顿都表现出了折中的姿态，这让寇姆也意识到，他所谓的坚持其实一直都在伤害着身边的人。

    “简，我想你可以再考虑一下我的建议。”李睿道，“如果whatsapp能真正走出商业化的脚步，哪怕只是一步，我愿意答应你的其他所有条件。”

    寇姆眼睛一亮：“包括融资的对象和估值数额？”

    “没错。”李睿道，“65亿镁元，然后我们共同挑选一家或几家愿意加入的风投公司。”

    寇姆和阿克顿都有些兴奋。

    昨天扎克给他们的估值报价是50亿镁元，后来又涨到55亿镁元，当时寇姆和阿克顿都心动了。

    目前whatsapp的股权结构是r孵化器为第一大股东，持股38%，寇姆持股31%为第二大股东，阿克顿持股28%为第三大股东，另外几名高管和早期员工一共持有3%。

    如果以55亿镁元估值来计算，寇姆持股价值17.05亿镁元，只要他愿意，马上就可以成为十亿级别的大富豪，阿克顿也同样如此。

    但是他们创业并不只是为了钱，和脸书之间巨大的价值观差距，两人在经历思考之后，还是拒绝了这份充满诱惑力的报价。

    当他们走出扎克的家，返回公司路上的时候，还有一种如在梦中的感觉。

    不是每个人都有拒绝成为十亿富豪的机会的，拒绝的时候他们也算深思熟虑，但拒绝之后依然会被巨大的空虚和失落笼罩。

    他们不知道这辈子还有没有机会赚到那么多钱，但至少了解到一件事，不论硅谷那些投资人的话有多假，至少这个世界上真的有人愿意出超过50亿镁元的价格来收购whatsapp。

    这给了两人信心，昨晚他们经过一整夜的讨论之后，才会在和李睿的谈判中提出了65亿镁元的估值。

    他们的心理底线是55亿镁元，给李睿留下10亿议价空间，没想到李睿就如同最初投资他们的时候一样，没有表示任何的反对，只是说想考虑一下。

    其实在李睿说考虑的那一刻，寇姆和阿克顿就深深的后悔去见扎克了，他们明明已经有了世界上最好的投资人，居然还跑去见脸书，真是身在福中不知福，这山望着那山高，出去遭受了一番社会毒打之后，才知道家里的爸爸是最香的。

    “你们考虑一下给我答复吧。”李睿道。

    李睿已经做出了巨大的让步，现在轮到寇姆和阿克顿做出选择了，究竟是固守着他们的原则底线毫不松动，还是稍微的退让那么一点点，满足投资人对于whatsapp的期待呢？

    李睿见寇姆还在思考，便道：“简，你太过于理想主义了。在创业初期，需要理想主义的热情和原则来做出一个完美的产品，但whatsapp已经不是小孩子了，他需要真正的成长来抵挡风雨。而且它不再是你一个人的孩子，也是我的孩子，布莱恩的孩子，你需要找到一个大家合作共赢的平衡点。没有人能够永远的无偿的付出，也没有人可以永远享受孩子般的宽容。”

    这话已经说的相当委婉了，就差直截了当的告诉寇姆，他是一个巨婴！

    有一个很简单的道理，寇姆始终不懂。

    任何基于生意原则的交易当中，如果有一方遭遇了不公正的待遇，那就不是一桩好交易。

    交易是一种关系，从李睿的角度来说，他更希望做的是持久的生意。

    就如在whatsapp的所有谈判当中，他谈论的不仅是投资whatsapp，也不仅是收购寇姆和阿克顿手里的股权，还包括如何和他们合作，或是将双方的思维模式和工作想法互补融合。

    金融市场上，有一些产品是零和游戏，总有一部分人赚钱，另一部分人赔钱，赚的钱来自于赔的钱。

    但在真实的生意场中，如果不是双方共赢的话，一时的赢利最终还是会变为长期的亏损。

    只想自己占便宜，迟早会失去交易伙伴的信任，也会失去同事的支持。在某种意义上，每做一笔这样的交易，声誉和生意都会被置于危险的境地。

    寇姆留给李睿的耐心已经不多了，如果他再固执己见，李睿可能就要采取一些类似于对付张伟豪的手段了。


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