第8章 组建销售团队，激励制度

接下来的几天，李闪闪继续面试应聘人员。

        本来计划招聘十个销售员，但最后算上女大学生叶乔伊，只新招了八个，四男四女。

        这些人的年龄都不大，24、25岁左右，学历都不高，除了叶乔伊，剩下的基本都是高中毕业。

        李闪闪也没办法，毕竟这个年代大学生跟大熊猫一样稀有，叶乔伊能来他这工作，还真是捡到宝了。

        不过，新招的这些人口才方面都不错，也有一些销售工作经验。

        这样加上原来销售部的5人，现在李闪闪手下的销售部有13个人了。

        叶乔伊，你去定个晚上吃饭的包间，咱们部门晚上聚个餐。

        李闪闪直接指派叶乔伊干活了，没办法，现在他也没有秘书，这些活总要找人去做。

        叶乔伊听到老板的安排，并没有说什么，转身就订桌去了。

        聚餐订在离厂子不远的酒楼里，李闪闪仔细观察了一下，叶乔伊做事挺让人放心，十多个人的聚餐，安排的井井有条。

        饭桌上，每个人都进行了自我介绍，当大家得知招聘他们的老板，今年刚刚参加完高考，只有18岁，一个个都很不可思议。

        叶乔伊也很惊讶，对她来说，在帝都大学接触过很多优秀的同龄人，但是像李闪闪这么年轻，就能管理一个公司，还真是少见。

        要说现在李闪闪在这些人里算年龄最小的了，但是对于他来说，年龄小不是问题，他并不担心暴露年龄后，这些人敢不听话。

        凭借着自己丰富的阅历，还有前世在网上学到的各种驭下之术，他很快就树立起了威信。

        几杯酒下肚，气氛特别好，大家也是畅所欲言。

        通过观察，李闪闪发现，叶乔伊说话很得体，这种场合并不发憷。

        而且她的性格并不像外表看起来的高冷，适当的还能开个玩笑带动下气氛。

        另外，李闪闪也特别记住了几个能吹牛逼的，其实在酒桌上谈笑风生的吹牛逼也是一种能力，这样的人能带动气氛，拉近双方关系。

        最让李闪闪印象深刻的，除了叶乔伊外，还有一个叫李丽红的女生，这个女人在社会上历练了不少，能喝酒，也很会调动气氛。

        要说起她的经历，也是比较坎坷，据她说自己当年考上了大学，只是家里穷，最多能供一个人上大学，她把机会让给了弟弟，从那以后她就开始辍学打工，赚钱交给家里，供弟弟读书。

        这......不会是伏弟魔吧？李闪闪心想道。

        这些年，李丽红一直在打工，做过饭店服务员，也做过啤酒推销员，可以说日子过得还可以。

        不过家里父母逼着她赶紧结婚，但是她并不愿意，而且自从来到大城市以后，心气变高了，她更想留在大城市生活，虽然今年23岁了，但她还开始自学大学的课程，属于那种很喜欢上进的女人。

        李闪闪还是很欣赏这种人的，有上进心，愿意去努力。

        吃了一顿饭，喝了一顿酒，这群人的老底李闪闪基本上全都已经清楚了。

        其他几个人也都是年轻人，最让李闪闪满意的，就是这些人的精神状态很好，态度都是积极向上的。

        李闪闪相信经过自己的培训，他们肯定会迅速成长。

        距离水厂正式生产，还需要一段时间，培训这些人完全来的及。

        一顿酒喝的差不多了，李闪闪直接在酒桌上给他们开会。

        现在你们都属于试用期，试用期的工资是400元一个月，为期两个月，两个月后不合格的将被淘汰，你们一共十三个人，我只留成绩最好的八个。

        一席话，十三个人全都愣住了。

        而李闪闪则是缓缓的开口说道：你们这里，有一些水厂的老员工了，以前什么情况我不管，但是现在，一切都靠业绩说话。

        我们采取的是末位淘汰制，淘汰的依据就是你们的业绩，此之前我会先对你们进行一段时间的培训，培训之后，我会给你们每个人划定自己的市场范围，你们需要拿出自己的销售计划。

        李丽红忍不住开口道：老板，业绩做的好有奖金么？

        奖金肯定是有的，这是跟你们销售成绩直接挂钩的，每个月我都会给你们定一个基础销售额度，超过了这个额度的都有提成！

        李闪闪继续说道：最后，在两个月后，留下的人，水厂将会重新跟你们签订正式合同，基本工资将是800元，其他还有奖金，业绩提成等一系列优厚待遇，谁能拿到就看你们接下来两个月的业绩了。

        十几个人你看看我，我看看你。

        要知道这个年代销售的基本工资是很低的，但是李闪闪却给他们开了很高的基本工资，而且还有业绩提成，目的就是激发他们的斗志。

        果然大家听到有这么高的基本工资，还有业绩提成，刚升起的偷懒心思，转瞬即逝，而且彼此未来都是竞争对手了，以后全都靠业绩说话。

        有淘汰才有竞争的动力，李闪闪就是要他们彼此的竞争！

        对了，还有一点！

        李闪闪严肃的说道：我知道你们有些人可能会想耍小聪明，但在我这里，不准你们私底下搞事情。

        如果被我发现，有人想耍手段抹黑自己同事，为了业绩做出一些不好的事，那就直接走人，我要你们开展的是良性竞争，这样大家才会共同进步！

        几个人都是咽了咽口水，互相看了几眼。

        他们也不得不承认，李闪闪说到奖金，工资，业绩提成的时候，这几个人的眼睛都红了。

        毕竟在这个年代，这种绩效考核的方式还很少出现，大部分人挣的都是死工资。

        企业赚不赚钱，跟普通员工没有什么关系，这种模式下导致员工都没有动力，企业也没法进步。

        而在李闪闪这里，谁有本事取得好业绩，谁就能赚钱。

        要知道现在龙山市的每月基本工资也就四百块，李闪闪给出来的待遇，激发了这帮年轻人的斗志。

        当然这里面最没有压力的就是叶乔伊了，毕竟她只实习两个月。

        但是李闪闪提出来的这个绩效考核制度，也让她十分兴奋，她很想通过自己努力，证明自己的能力。

        所以说，一个好的制度真的能激发人们的斗志。


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