第32章 提前爆发，销售大战

10月5日晚7点58分。

        帝都人在工作一天后，晚上选择一家人守在电视机前看电视剧。

        就在电视剧要播出前，忽然发现，一幅风景优美的画面出现在电视里，这是一座高耸入云的山峰，屹立在天地间，云雾似潮水般从山谷向上升腾，茫茫如海，整个山峰在云雾中忽隐忽现，似人间仙境。

        好美啊，这是哪里啊？

        你看备注，那里写着这座山的名字叫龙山。

        就在这时，画面镜头突然拉近，山谷中流淌出清澈的泉水，汇聚成一条小溪，溪水非常清澈，甚至可以看清水底的沙石。

        再随着镜头的转换，一位有着一双桃花眼的姑娘走了过来，美的好似天女下凡，只见她来到小溪旁双手捧起一抹泉水，小心的喝了一口。

        好美啊，这是哪个明星吧？

        她竟然直接喝了一口泉水？

        这的水太清澈了，我也想喝一口。

        画面的最后，出现了龙山泉矿泉水的图片，还有一句好听的配音。

        龙山泉有点甜！

        所有坐在电视机前的帝都人都被这条广告震惊了，大家都觉得不可思议，这竟然是一条广告？

        要知道这个年代，所有的电视广告都是在大吹特吹自己的产品有多么的好，让大家快来抢购，导致人们都已经麻木了。

        可是龙山泉这条广告，从开始到最后，只有一句话，但每个看过这条广告的人，都不自觉的对这款产品产生了好感，尤其是想要尝一尝这水到底甜不甜。

        这条广告实在是太成功了，从龙山市第一次播放开始，横扫整个山北省，现在帝都也不例外。

        随着这条广告的播出，龙山泉矿泉水逐渐被帝都人所了解。

        尤其是，一百多人的销售团队几乎覆盖到了帝都的所有街道和社区，他们早出晚归，不余遗力的展开宣传工作。

        其中宣传最多的，就是告诉消费者，龙山泉矿泉水等于健康水。

        帝都是华夏经济水平最高的地区之一，随着人们生活水平的提高，大家也更加注重身体的健康，尤其饮用水是人们每天都要喝的，所以当健康水的理念被提出来之后，受到了大家的欢迎。

        从10月6日开始，也就是龙山泉有点甜的广告播出第二天，龙山泉的销量就在不断增加，一天的销量达到惊人的25000箱，这也创下了龙山泉的单日城市销售记录，之前最高的一次是在盛天市日销20000箱。

        之后的一个星期里，龙山泉的销量持续走高，最多的一天卖出了30000箱水。

        这也意味着，从进入帝都市场以来，龙山泉矿泉水已经占领了帝都将近一半的瓶装水市场，把进入帝都半年多的娃娃哈纯净水打得措手不及。

        为此，宗庆前亲自来到帝都坐镇，调研当前市场形势，分析自己的娃娃哈品牌市场占有率被挤压的原因。

        没过两天，娃娃哈就开始了反击。

        首先，宗庆前采取了降价销售的策略，每瓶水的零售价格从2元降低到了1.5元，这已经快达到盈利的底线了，如果按照这个价格来销售，基本是不赚什么钱了。

        可见，宗庆前是想通过价格战，直接一棍子把龙山泉打死，毕竟现在他是站在更高的位置上，手里的资金储备是李闪闪的数倍，他可以通过价格战消耗对手，不给对手一点机会，

        与此同时，市场对价格的变动是最明显的，随着娃娃哈的降价，龙山泉一连多日增长的火爆销售出现了拐点，毕竟现在对很多人来说，是区分不出来两种水有什么区别的，既然这样，为什么不买更便宜的水呢。

        这突发的情况，李闪闪也没想到。

        按照他原来的记忆，瓶装水的价格战要在十年后才会发生，当年各个品牌都以极低的价格销售，以达到占领市场的目的，最便宜的时候甚至卖出过每瓶水0.65元的惊人价格，这基本就是成本价了。

        看来宗庆前是对自己宣战了，不过李闪闪是不会害怕的。

        你想战，那便战！

        现在摆在李闪闪面前的，只有两个选择，第一个是也采取降价的策略，将价格降低到跟娃娃哈一样，也卖1.5元，第二个选择就是不降价，保持现在2元的价格跟娃娃哈硬耗。

        无论做出哪个选择，对于龙山泉这个新兴品牌来说，都有很大的压力。

        首先李闪闪现在手里的资金储备还不够，没办法跟老牌企业家宗庆前相比较，一旦长期陷入价格战的旋涡，很可能拖垮整个企业，而且李闪闪的资金储备还有其他用处，是要用来竞拍央视标王的，所以不能提前动用。

        这就意味着，龙山泉只能保持价格不变。

        从最新的销售数据来看，龙山泉在帝都本来迅速增长的市场占有率被反超，主要是娃娃哈这一次降价太多了，普通人也分辨不出来这两种水有什么区别，只是看价格便宜就会买。

        就在这种危机的情况下，李闪闪决定展开反击，既然你不仁，别怪我不义。

        首先，李闪闪通过叶乔伊找到了一名帝都大学的教授，把市面上销售的龙山泉矿泉水和娃娃哈纯净水拿出来做了一个检测，拿到检测报告以后，李闪闪在《帝都日报》发表了一篇文章论天然矿泉水和纯净水的区别。

        这篇文章直接指出了两种水的区别，所谓的纯净水就是蒸馏水，这种水没有任何对人体有益的东西，因为它在加工过程中不仅滤去了有害细菌和杂质，也滤去了有益微生物和微量元素。长期饮用，甚至会造成人体营养失衡，有害身体健康。

        而天然矿泉水是采用地下深处自然涌出的泉水，它没有受到过污染，含有一定量的矿物质和微量元素，长期饮用是对身体有益的。

        文章的最后，附上了检测报告的详细参数。

        这篇文章一经发表，立刻引起了轩然大波，帝都人意识到，原来自己花钱买的纯净水竟然害了自己。


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